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怎樣選擇品牌？

在選擇潤(rùn)滑油產(chǎn)品及品牌時(shí)需要慎重

不能以為隨便接什么產(chǎn)品都能成功

這種想法往往帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失

那么

經(jīng)銷(xiāo)商怎樣選擇才能******限度地

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保成功呢?

從眾多經(jīng)銷(xiāo)商操作實(shí)踐中

得出了“三選六看”的經(jīng)驗(yàn)

三選

選潮流

隨著消費(fèi)觀(guān)念的改變

消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的嘗試和接受程度越來(lái)越高

因此選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的新品類(lèi)產(chǎn)品

選潛力

選擇品類(lèi)中具有發(fā)展?jié)摿Φ哪莻€(gè)

其前提是這一品牌的品類(lèi)在市場(chǎng)中已被接受

有相對(duì)的保險(xiǎn)性

有較高的成功概率

選差異

同質(zhì)化的產(chǎn)品無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)更大的壓力

在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑

六看

看利潤(rùn)率

經(jīng)銷(xiāo)商不選國(guó)產(chǎn)大品牌，而瞄準(zhǔn)民營(yíng)品牌

其主要目的有兩個(gè)

一是看中其較高的利潤(rùn)率

以此提高整體贏(yíng)利水平

二是希望通過(guò)市場(chǎng)發(fā)展使民營(yíng)“小”品牌

逐步成長(zhǎng)為品類(lèi)中的大品牌

在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中獲取利潤(rùn)

看產(chǎn)品力

不具備生命力的產(chǎn)品

利潤(rùn)率再高也不會(huì)給代理商帶來(lái)效益

反而會(huì)造成損失

代理商除自己判別外

還應(yīng)帶上樣品走訪(fǎng)客戶(hù)

聽(tīng)取大多數(shù)人的意見(jiàn)

看市場(chǎng)表現(xiàn)

一個(gè)知名度不高的新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何

需要從兩方面了解

一是了解離本市場(chǎng)較遠(yuǎn)的外地成熟市場(chǎng)

二是親自到周邊已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)實(shí)地了解相關(guān)情況

需要提示的是

對(duì)廠(chǎng)方業(yè)務(wù)員提供的客戶(hù)反饋信息

只能作為一種參考

因?yàn)闃I(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)問(wèn)題避重就輕

專(zhuān)揀那些做得較好的市場(chǎng)或與自己關(guān)系不錯(cuò)

能為自己說(shuō)好話(huà)的客戶(hù)

來(lái)反饋情況

看廠(chǎng)家實(shí)力

接手品牌之前

最好親臨廠(chǎng)家考察

此行可得到3個(gè)收獲

看廠(chǎng)家規(guī)模，了解廠(chǎng)家實(shí)力

看廠(chǎng)家產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車(chē)輛的多少

了解其銷(xiāo)售的好壞

看廠(chǎng)家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)

看廠(chǎng)家思路

通過(guò)與廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員交談

及了解相關(guān)市場(chǎng)運(yùn)作方案

分析廠(chǎng)家市場(chǎng)操作思路是否與市場(chǎng)實(shí)際接軌

是針對(duì)性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為

還是紙上談兵的務(wù)虛行為

對(duì)市場(chǎng)是良性投入的培育性長(zhǎng)期行為

還是對(duì)市場(chǎng)掠奪性的短期行為

看廠(chǎng)家支持力度

通過(guò)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商

了解廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)投入情況

以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的

未來(lái)發(fā)展前景

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