在潤(rùn)滑油市場(chǎng),只要產(chǎn)品好、政策好,找經(jīng)銷商并不難。
難的是經(jīng)銷商拿貨后,銷量做不上去。
如何幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?
金雪馳認(rèn)為,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn):
1、瞄準(zhǔn),再好的水手,如果沒(méi)有目標(biāo),也劃不到彼岸,而潤(rùn)滑油終端有18種,我們要從中選擇一個(gè)自己最熟悉的群體來(lái)做;
2、硬弓,沒(méi)有一張好的弓做基礎(chǔ),你只能干著急,在營(yíng)銷上,產(chǎn)品則是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ),當(dāng)目標(biāo)確定了,你的產(chǎn)品實(shí)際也就確定了;
3、價(jià)格,“所有的競(jìng)爭(zhēng),都是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”,價(jià)格,就是穿透市場(chǎng)的利箭,不管我們?nèi)绾味▋r(jià),要遵守價(jià)格高要有高的理由,價(jià)格低要有低的原因;
4、促銷,萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng),而促銷,就是撬動(dòng)市場(chǎng)的引子,舉辦活動(dòng),要注意促銷力度、推廣周期、活動(dòng)對(duì)象等諸多問(wèn)題。
但僅僅這4步驟還不行,還需要擬定人員激勵(lì)、區(qū)域劃分、物流配送、宣傳措施等等……
開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油市場(chǎng)難不難?
端看你怎么做。
親愛(ài)的經(jīng)銷伙伴,金雪馳與你一起,共同拓展終端渠道,深挖市場(chǎng),攜手共進(jìn)。
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